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                文章標題:

                • 更新時間:2019-02-25 15:02
                • 作者:

                文章內容

                展會馬上又要來ζ 了,各位外貿朋友們是不是摩拳擦掌,正緊鑼密鼓的搜集產品,準備報價單Ψ呢?對於各位朋友來說,展會是有效獲取客戶及訂單的重要渠道。但是很多朋↙友到展會後,會發現有些東西遺漏了,或者是前期準備工【作還不夠充分從而報價時手忙腳亂,展會如從重要,外貿人「該從哪方面著手以確保萬無一失呢?在我看來,以下幾點非常重要:

                產品選擇產品選擇自然是參加展會中最重要的㊣ 一個環節,如果選品不夠好,類目不夠豐富,自然不能吸引客戶。選品時,每個產品的質量,包裝都要仔細╲檢查,如果帶去參展的產品有瑕疵,老外會認為我們產品質量不行,自然不會有下一步∞的溝通了 。另外包裝也需要幹凈整潔,吸引眼球,可以選擇不〗同的包裝方式,或者當下流行的包裝,畢竟在老外的眼裏,產品都是◆差不多的,更讓他們青睞的則是新穎獨特而又富有檔次的包裝。報※價單準備產品選擇好後,接下來就是準備好報價單了。可能有些朋友會說,何不能到展會上客人詢問具體哪款了卐再報價不是更簡單?話是沒有錯,如果來攤位上的客戶只有一兩個,你可能還有時間無數土之力頓時匯聚而成去劈裏啪啦按計算器,如果算錯了還要重新算,不是耽〇誤時間?萬一到哪個時間點上老外一下很多都過來詢價,這樣你可就沒有多的時△間去一個個算了。所以常規的款式,包裝還是提前整理好報價單,當然但現在竟然被擊浪人民幣價格和美金價格都要算好的,方便〖及時查詢,當然你的價格千萬別被老外看到了,有些老外還是很精的,你報價時候萬一他趁你不註意會去偷瞄下(畢竟有些【老外海拔還是蠻高滴),萬一看到了人民幣價格,那美金價格他自己 都能核算樣子啊出來,如果你報的高○了,他自然會♀砍價。價格單建議寫在本上,對應的貨號等都寫清楚,當然有些朋友把價格寫在便利〖貼上,置於產品後面,這樣也是可以的,不用ㄨ去翻本子。當然這樣※也有缺陷,畢竟在展∮會上參觀的不一定都是客戶,萬一他們是你的同行呢,如果看到了你產品背後的價格,說不定會降價挖走你的客◥戶了。其他■物品的準備除了產品及報價單最為重要外,其他的一些也要準備充惡魔之主分。筆記本,筆,尺子(卷尺①或者有些要用到的遊標卡尺),計算器,名片,訂書機,樣本目錄,剪刀(剪取小樣),便利貼,透明膠帶(大號的),袋子(方便客戶帶走樣╱品),關於袋子,其實如果公司有條件,袋子上可以印上公司主№營產品,郵箱,及聯系人電話,一般老外如果覺得東西重了♂可能會丟掉樣本冊,但是袋子對他們來在青帝星上空說還是有用的。其他的要帶的就要根據自◎己公司的產品範圍了。除了以上這些,還可以準備︾些小禮品之類的,比如▽有些歐美客戶喜歡西湖龍井,提前泡幾杯放在桌上,有些客戶看到後說不定被青帝冷然一笑茶吸引,喝茶成為了劍皇葉紅晨放松的同時,你也々不要放棄這個機會,趁此機會把產品目錄給客戶看看,一邊喝茶,一邊翻目錄,豈不是悠哉◤?當然有些客戶可能會說聲▲謝謝禮貌的走掉,但是■萬一有客戶挑中哪款讓你報價,機會不是來了麽?其他小禮品如糖果(最好備點□軟糖),咖啡,巧克力等都↑可以多準備些,即使有些老外對產品不感興趣,但是只←要有人來,人流量上來了,其他老外說不定心裏會想這個攤位為何人如此多,難道方向是產品很受歡迎?蜂擁而上,這時候的你→說不定就開始一邊忙碌一邊心裏美滋滋的了。邀請客戶參加展會展會前比較重要的一項工作就是↓發邀請函。不管是已經在合作中的客戶,詢過價的客▲戶還是網上找到的陌生郵箱,只要有郵箱地址,邀請函盡量都發出去。老客戶來到展會可以加深下印象,鞏固合作,其他的未合作過的客戶來到展會上,看到了你公司的實力,增加了◥信任,說不定也轉換成潛在客戶了。邀請函可以寫正▓文,也可以何林制作成一張圖片。這裏可以給大家參考如下:Dear All(可具◢體到人名),Please note that we will attend the HK Gift Fair from April 20th-23th with booth number ***,there are some new items avaliable together with innovative packing for review.

                I'm sure your coming will be worthwhile and hope to meet you there!

                Thanks&Best regars

                ***

                以上內容比較簡單,因為一般的邀請函如果太長客戶可能不會去看,但是裏面有寫到新產品及新包裝,這點是很吸引客戶的,一般的客戶都想尋找或者做其他客戶沒有的東西。對新事◥物從來都不會拒之門外。當然如果你附上展會地址或者展會路線最好不過了,因為客戶如果第一次來很可能找不到方向,如果這些都為他考ぷ慮了,那麽客戶來展會上的意向不是╳更大了麽?